A Companhia

Diferenciais Competitivos

Acreditamos que nosso modelo de negócio nos coloca em posição privilegiada para aproveitarmos as possibilidades de crescimento no segmento de Empreendimentos Populares no mercado imobiliário brasileiro. Dentre nossas principais vantagens competitivas, ressaltamos:

Possuímos mais de 30 anos de experiência na incorporação e construção de empreendimentos populares, aliando histórico de sucesso e profundo conhecimento deste mercado, clientes, produtos e competidores. Nossa experiência nos permite desenvolver produtos que atendam às necessidades de nosso público-alvo, com alta qualidade, projetos diferenciados e, principalmente, a preços acessíveis e com facilidades de pagamento. Nossa experiência e eficiência operacional nos permitiram participar da construção, com elevada rentabilidade, de Unidades de Empreendimentos Populares no âmbito do PAR e do BNH. Contamos com uma equipe experiente e treinada, liderada pelo nosso Diretor Presidente, Ricardo Valadares Gontijo, responsável ao longo de sua carreira pelo desenvolvimento de mais de 80 mil Unidades em mais de 175 empreendimentos, distribuídos em aproximadamente 26 cidades brasileiras.
Possuímos presença sólida nas regiões norte e centro-oeste do Brasil, regiões pouco exploradas e que possuem número reduzido de competidores. Tais regiões apresentam déficit habitacional elevado, grande potencial de crescimento e desenvolvimento econômico, sendo que a cidade de Manaus apresenta renda per capita acima da média (de R$18,9 mil, contra R$12,7 mil de média do Brasil). Iniciamos em 2006 nossa atuação na região norte do Brasil e acreditamos ter conquistado posição de liderança no segmento de empreendimentos populares nas cidades de Manaus, Porto Velho e Marabá. Na região centro-oeste, possuímos forte presença no segmento de empreendimentos populares do Distrito Federal, onde atuamos desde 1992. Desde o inicio de 2006 até o final de 2012 foram lançados 100 empreendimentos nas regiões norte e centro-oeste, o que corresponde a cerca de 56,2 mil unidades lançadas. A crença de que a companhia esteja em posição competitiva diferenciada na maioria das regiões em que atua advém do fato de que os competidores são primordialmente empresas que não possuem a abrangência de mercado e tamanho compatíveis com os da Direcional.

A Direcional desenvolve empreendimentos populares de grande porte de forma eficiente e com certo grau de customização para adequar as características da demanda de cada localidade em que atua.

O desenvolvimento de empreendimentos de grande porte permite: (i) otimizar o método construtivo, facilitando a administração, logística e o controle operacional dos empreendimentos; (ii) reduzir custos pela industrialização de matérias-primas nos próprios canteiros de obra, tais como fábricas de blocos de concreto e centrais de pré-moldados e argamassas, o que também permite agilizar e simplificar o acesso às referidas matérias primas; (iii) obter alavancagem operacional, com a diluição de custos fixos; e (iv) aumentar a atratividade do empreendimento através da oferta de projetos urbanísticos dotados de completa infra-estrutura.

O lançamento dos empreendimentos populares de grande porte é realizado em fases, o que permite ajustar o projeto inicial de acordo com a velocidade de vendas e aceitação dos produtos, e também implementar melhorias no processo construtivo. Os empreendimentos populares de grande porte lançados em 2012 representaram aproximadamente 70% das unidades lançadas no ano. A Companhia conta com um estoque de terrenos que permite desenvolver aproximadamente 66,4 mil unidades e que totalizava, em 31 de dezembro de 2012, um VGV potencial de R$8,9 bilhões (sendo R$6,7 bilhões correspondentes à participação da Direcional).

Por meio de uma estrutura verticalizada, a Direcional atua de forma coordenada e integrada em todas as fases da atividade de incorporação e construção imobiliária, abrangendo desde a fase de prospecção e aquisição de terrenos até a construção e comercialização das unidades incorporadas. O processo construtivo é padronizado e eficiente, pautado em rigorosas metas de construção e executado por equipes de obras próprias divididas em células especializadas em cada atividade do processo. A separação da equipe de obras em diferentes células permite promover a disseminação e padronização do método construtivo nos projetos em construção e, especialmente, replicar em larga escala e com rapidez e eficiência o processo produtivo. A utilização de mão-de-obra própria garante rigoroso cumprimento de prazos, maior produtividade, menor custo e maior controle de qualidade dos empreendimentos. A adoção deste modelo verticalizado e da padronização dos procedimentos de construção permite executar empreendimentos populares de grande porte com eficiência. Como consequência, é possível concentrar o VGV em um menor número de empreendimentos, gerando facilidades no gerenciamento das obras e grandes ganhos de escala.
A Direcional acredita ter uma posição diferenciada para operar no Programa Minha Casa, Minha Vida, uma vez que no final de 2012, mais de 75,1% do VGV Potencial do estoque de terrenos eram elegíveis a famílias com faixa de renda mensal de até 10 Salários Mínimos, representando cerca de 49,8 mil unidades. Cabe ressaltar que a Companhia possui um histórico de experiência bem sucedida na execução de programas habitacionais semelhantes, tais como o PAR e o BNH. Essa experiência habilita a Direcional a operar com lucratividade em todas as faixas de renda do Programa, inclusive no segmento de renda mensal familiar de até três Salários Mínimos, principal beneficiado pelo programa.
A Direcional possui rígida disciplina de capital e conta com um modelo de negócios que visa maximizar o retorno sobre capital investido. O planejamento financeiro baseia-se nas seguintes diretrizes: (i) preferência pela realização de permutas como alternativa ao desembolso de capital para aquisição de terrenos; (ii) concepção da estrutura de financiamento das unidades de modo a obter uma parcela significativa de seu valor total antes da conclusão da obra; (iii) obtenção de linhas de crédito pré-aprovadas para financiamentos à produção, reduzindo a exposição de caixa durante o processo construtivo; e (iv) repasse eficiente da carteira de recebíveis às instituições financeiras. O processo construtivo padronizado permite reduzir e otimizar o ciclo de construção de nossos Empreendimentos Populares.
logo Direcional

Rua dos Otoni, 177, Bairro Santa Efigênia

Belo Horizonte - MG | Cep 30150-270

Central de vendas: (31) 4020-0400 | Sede administrativa: (31) 3431-5400

© 2015 Copyright Direcional.
Todos os direitos reservados

imgCapctha